- Fase 3: El «Hacer» (Cierres y DXN)
- Lección 3.1: El guion de cierre empático (Sociología aplicada a la venta).
- Lección 3.2: Plan de 90 días con DXN.
- Lección 3.3: Cómo entrenar a tu primer socio en 24 horas.
Lección 3.1: El Cierre Empático (La Sociología de la Decisión)
En esta lección vamos a aprender a cerrar. Pero olvida las técnicas agresivas de ventas. Como líderes holísticos, practicamos el Cierre Empático.
1. El Cierre no es el fin, es el comienzo
Cerrar una venta o una inscripción no es «ganarle» a alguien. Es ayudar a esa persona a tomar una decisión que mejorará su vida. Tu trabajo es eliminar el miedo que les impide avanzar.
2. Las 3 Preguntas de Oro
Cuando un prospecto llega a tu WhatsApp después de ver tu anuncio o la Academia, no le lances el plan de compensación de inmediato. Usa la escucha activa:
- «¿Qué fue lo que más te llamó la atención de la propuesta?» (Esto te dice si le interesa el producto o el negocio).
- «Del 1 al 10, ¿qué tan listo estás para empezar a mejorar tu salud y tus finanzas hoy mismo?»
- «Si yo te guío paso a paso en esta Academia, ¿estarías dispuesto a dedicarle 1 hora al día a tu futuro?»
3. Manejo de Objeciones con el Corazón
- «No tengo dinero»: Entiéndelo. Responde: «Precisamente por eso estamos aquí, para que el dinero deje de ser un problema en tu vida. ¿Buscamos una forma de que consigas tu kit de inicio?»
- «No tengo tiempo»: «El sistema que te enseñaré en la Academia está diseñado para que el internet trabaje por ti mientras tú haces otras cosas».
Lección 3.2: Tu Plan de 90 Días con DXN
La duplicación ocurre cuando el sistema es tan simple que cualquiera puede hacerlo. Aquí les entregas el mapa de ruta para sus primeros 3 meses:
- Mes 1 (Aprendizaje): Consumo del producto y finalización de los Módulos 1 y 2 de la Academia.
- Mes 2 (Acción): Lanzamiento de su primer anuncio y sus primeras 5 presentaciones por Zoom o WhatsApp.
- Mes 3 (Liderazgo): Ayudar a sus primeros 3 socios a entrar a la Academia. Aquí es donde nace la libertad.
Lección 3.3: Cómo entrenar a un nuevo socio en 24 horas
El error común es inscribir a alguien y dejarlo solo. El líder 2.0 hace esto en las primeras 24 horas:
- Validación: Una llamada de bienvenida para reforzar su decisión.
- Acceso: Asegurarse de que tenga su usuario y contraseña para esta Academia.
- Primer Paso: Pedirle que vea el Módulo 1 hoy mismo.
Regla de Oro de la Duplicación: «No hagas nada que no sea duplicable. Si tú lo haces difícil, tu equipo no te seguirá. Si usas la Academia, todos pueden crecer igual que tú».